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10 Pasos para emprender tu negocio de importaciones.
¿Qué necesito saber para importar? ¿Qué producto comprar? ¿A cuanto venderlo? Preguntas como estas pueden generarnos dudas y decisiones fallidas en nuestro negocio. Emprender es una labor difícil, pero esto cambia cuando tenemos asesoría profesional como la de BUSINESS SCHOOL PLACE, por ello te presentamos 10 pasos para emprender tu negocio de importaciones
1. Estrategias de mercado para importadores.
Recuerda que antes de iniciar o emprender un negocio debes tener bien claro que lo único que podrás controlar son tus gastos y costos, debido a que los precios de venta están sujetas a precios de mercado y factores que ajenos a nuestras políticas de empresa.
Dicho esto la estrategia que apliquemos en compras definirá el futuro de nuestros proyectos.
Una de las mejores y efectivas estrategias de para vender con márgenes atractivos es comprar (importar) a potencias como la china; quienes fabrican y venden a mercaderías a bajo costo y excelente calidad si sabemos implementar buenas estrategias de mercado.
En el mundo de la importación es importante conocer a nuestros proveedores, por lo tanto es recomendable iniciar con bajo capital de trabajo, esto mientras conoces el mercado y así reduces el riesgo de pérdida que debemos asumir cuando se inicia.
Recuerda que no se puede controlar lo que no se conoce, por lo tanto en principio es muy importantes conocer el camino de las importaciones para ir descubriendo y aprendiendo los procesos de compras internacionales para luego dar el gran paso a grandes compras.
2. ¿Qué puedo importar y vender?
Primero aprende a importar sin intermediarios. Tener en cuenta que importar un producto de moda es importante además de valioso como experiencia, sin embargo estos nos convierte en un importador más de determinado producto, esto no es malo sin embargo es también importante buscar y hallar un nicho de mercado que genere necesidad de compra, allí está el gran reto para ser los líderes de un mercado nuevo o muy poco explorado. En pocas palabras innovar en ofertas constantemente..
3. Proveedores internacionales seguros y confiables.
En comercio exterior es importante conocer a nuestros proveedores y tener claro las reglas de juego, debemos conocer los términos de compras como costos cif, fob, cfr, exw, entre otros términos que determinan importes mayores o menores a pagar al momento de nacionalizar la mercadería en aduanas.
Debemos aprender a clasificar la reputación de nuestros proveedores extranjeros mediante reportes de empresas clasificadoras de riesgos o estrellas colgadas en las páginas de comercio en línea como Alibaba o Amazon para reducir el riesgo de pérdida.
4. Antes de una buena venta, parte del éxito está en saber negociar una excelente compra.
Primero aprende a importar sin intermediarios. Tener en cuenta que importar un producto de moda es importante además de valioso como experiencia, sin embargo estos nos convierte en un importador más de determinado producto, esto no es malo sin embargo es también importante buscar y hallar un nicho de mercado que genere necesidad de compra, allí está el gran reto para ser los líderes de un mercado nuevo o muy poco explorado. En pocas palabras innovar en ofertas constantemente.
5. Sistema de fletes internacionales para importar nuestra mercadería.
Existen envíos por courier si deseas rapidez, también existen envíos de paquetería.
En el mercado internacional existen empresas courier como fedex, dhl, ups y agentes de carga que agrupan tu mercadería a costos accesibles que puedan ayudarte a importar tu mercadería que dependiendo del peso y costo lo podemos traer por barco o avión.
Tener buenos agentes de carga es importante para no pagar excesos almacenaje que incrementaran el costo de tu mercadería.
6. Aduanas y aspectos regulatorios.
Debemos tener en cuenta que la superintendencia nacional de aduanas y administración tributaria (sunat) tiene debidamente reglamentado todos los procesos de importaciones y exportaciones. Debes conocer al detalle las reglas de juego de las importaciones y exportaciones. En este caso debes estar constantemente capacitado para saber de tasas, aranceles, regulaciones sanitarias, patentes, partidas arancelarias y tratados de libre comercio entre otros aspectos que nos ayudaran a reducir costos de compras y evitar pagar multas o sobre tasas de almacenamiento.
7. Incoterms y para qué sirven.
Los incoterms son términos validados internacionalmente para acordar las transacciones y responsabilidades del exportador e importador. Es muy importante tener claro conocimiento de los icoterms debido a que afectan directamente en los costos, responsabilidades, acuerdos y contratos internacionales que hagamos. Se adjunta principales icoterms:
Para cualquier medio de transporte:
Ex-works (exw)
Free carrier (fca)
Carriage paid to (cpt)
Carriage and insurance paid to (cip)
Delivered at place (dap
Delivered at place unloaded (dpu)
Delivered duty paid (ddp)
Para transporte marítimo
Free alongside ship (fas)
Free on board (fob)
Cost and freight (cfr)
Cost, insurance, and freight (cif)
8. Costos de importación para pagar menos.
– No se puede controlar lo que no se conoce.
– Lo único que podrás controlar son tus gastos y costos, debido a que los precios de venta están sujetas a precios de mercado y factores que ajenos a nuestras políticas de empresa.
– Mientras más bajos sean tus costos de importación, mayores serán tus márgenes por unidad vendida.
Dicho estos principios es muy importante que conozcas los procesos de compras internacionales (importación) donde solicitar descuentos al proveedor es la primera estrategia que podemos usar.
Además de identificar y determinar los costos de la mercadería puesto en puerto de Perú, debemos aprender a reducir costos para tener una ventaja competitiva sobre los demás. Ejemplo: si puedes liberarte del pago de aranceles utilizando un certificado de origen para un producto que está incluido en el tratado de libre comercio, lo usarás y así reduces tus costos de importación, también podemos aprender a utilizar los mejores courier en cuanto a costos de flete marítimo, aéreo además de otros mecanismos de ahorro x compra que debes manejar a la perfección.
9. Ventas y precio de mercado.
Cuando vamos a emprender un negocio no solo basta creer en nuestro proyecto y conocer el proceso de compra además de sus costos, viene la otra parte que va a determinar la permanencia de nuestra empresa en el mercado donde ingresemos, esta etapa se llama ventas, fijación de precios y márgenes.
Debemos vender buscar un nicho de mercado donde generemos a nuestros clientes la necesidad de comprar nuestros productos, también podemos vender productos de moda, tratemos de no distraer el cliente en variedad de productos y centrémonos en mercadería que tenga niveles de rotación y márgenes aceptables. Implementemos estrategias de marketing apuntando a lo que realmente necesita el cliente: (experiencia, calidad y un excelente servicio post venta).
El consumidor peruano siempre tratará de ver una tienda física en su mayoría de casos, es por ello que debes encontrar un equilibrio entre tienda virtual, física, centros de distribución y coworking para posicionar tu marca en la mente de tus clientes. Estos aspectos deben ser tomados como inversión en imagen antes que un gasto.
Los precios de ventas deben tener un equilibro entre los que nos dice el costo de adquisición y el precio de mercado que nos brinde un sondeo en la zona de influencia (pricing).
10. Tributación e impuestos
En comercio exterior existen tres documentos muy comunes a utilizar según detalle:
– Packing list (lista de empaque).
– Invoice (factura)
– Bill of lading (guía de carga).
– Packing list. (lista de empaque)
– Co (certificado de origen de ser necesario).
Se recomienda importar como persona jurídica o persona natural con negocio y así poder tener beneficios tributarios y acceso a créditos bancarios.
Dependiendo del importe que vamos a importar debemos saber cuándo se aplican impuestos como igv, percepción, aranceles y exoneraciones de aranceles por tlc.
